59a. Anna Malmgren, Marathon Software: Förvärv som säljorganisation?

Välkommen till Förvärvspodden – podden där vi lyfter människorna bakom affärerna. Dagens gäst har ett perspektiv på förvärv som jag tror kommer överraska många. Hon har bakgrund som Sales Director i ett globalt SaaS-bolag, sitter i styrelsen för ett välkänt digitalt bolag – och idag driver hon sourcing och sales strategy i en förvärvsgrupp som köper nischade mjukvarubolag.

De beskriver sitt förvärvsarbete med orden: ’Vi kör hela förvärvsarbetet som en säljorganisation.’ Vad betyder det egentligen? Vad händer när M&A möter SaaS, pipeline-tänk och relationsförsäljning?