Podd #255 – Du rekryterade säljare för att avlasta dig, men är ändå inblandad i alla affärer

Grundaren som inte kan släppa och vd:n som inte är säljare – Anders Hermansson och Lars Dahlberg om varför bra säljare inte räcker Du rekryterade säljare för att avlasta dig – men du är ändå inblandad i alla deras affärer. Känns det igen? I det här avsnittet av Sälj- och Marknadspodden går Lars Dahlberg och Anders Hermansson igenom två vanliga scenarier: grundaren som brinner för erbjudandet och inte kan låta bli att ta över säljarnas affärer, och den tillsatta vd:n som förväntas bli säljfokuserad och börjar jaga fel kunder när affärerna inte kommer in.

De pratar om varför grundarsälj inte skalar, varför sälj är disciplin och varför man måste bygga strukturen först och rekrytera säljare in i den. Tydlig ICP, ett erbjudande som passar och en säljprocess som hänger ihop med dem – och en leadprocess som ger säljarna rätt ingångsvärde. Slutsatsen: utan tydlig ICP och en process att luta sig mot misslyckas man, även om man har bra säljare.

Läs transkribering Anders Hermansson Hej och välkomna till Sälj- och marknadspodden från Business Reflex, B2B-podden som körts sedan 2014. Lars Dahlberg Du rekryterade säljare för att avlasta dig, men du är i alla fall inblandad i alla deras affärer. Jag tänker så här, Anders.