Ep96. När småpratet blir spioneri – hantverket bakom HUMINT

Det börjar kanske inte med ett hemligt möte. Inte med ett kuvert under en parkbänk. Inte med pengar, hot eller stulna dokument utan det börjar med ett samtal. På en konferens, i hotellbaren efter ett seminarium, på LinkedIn eller över en kopp kaffe med någon som verkar ovanligt intresserad av just ditt arbete.

I det här avsnittet handlar samtalet om hantverket bakom värvning. Hur människor kartläggs. Hur till synes vardagliga kontakter byggs upp. Hur smicker, nyfikenhet, bekräftelse och små korrigeringar kan få oss att berätta mer än vi tänkt.

Och hur ett vanligt samtal långsamt kan förvandlas till en relation där den ena parten har ett mål som den andra inte känner till. Vad är elicitation? Hur fungerar värvningstrappan?