Dags att ändra resultatet resten av året

Varmt, varmt välkommen till sälj- och entreprenörspodden med mig, Michelle Apati Gordon och det här korta avsnittet där vi ska prata lite om hur vi får fart nu efter semestern och ändrar vårat resultat ordentligt det här resten av året. Som vanligt så sitter jag på World Trade Center här i Göteborg och närmare bestämt inne på Fenixens studios. Och är det så att du söker en grym kontorsplats eller har en podd och funderar på om det är dags att byta studio?

Ja, men vet du vad? Kom hit, jag sätter dig i kontakt med det här fantastiska gänget så kommer du förstå varför jag har valt att etablera mig helt och hållet här då. Då så, Champions.

Ja, men hur känns det nu då? Hur känns det nu att komma tillbaka? Jag hoppas att du som lyssnar på det här fick lite ledigt, har fått ladda batterierna och att du känner dig taggad inför den här hösten då då.

Jag är otroligt taggad. Jag har spenderat min sommar i Italien, i syd-italien och det har varit helt magiskt faktiskt. Och nu är jag så galet laddad för den här hösten.

Det händer så sjukt mycket roliga saker. Bara nu i augusti så är det föreläsningar, det är seminarier och den tredje september, om jag då är det Stories of Gothenburg, årets största händelse för dig som driver eget företag då då. Så det är jag otroligt taggad för.

Men igår så hade jag en genomgång med mina klienter, varannan onsdag så träffar jag ju mina klienter på ett större gruppmöte. Och då fördjupar vi oss i ett ämne, men igår så valde vi att prata om det här med mål. Vi valde att prata om det här med hur ska vi förändra vårt resultat nu då?

För nu är det ju så min vän, du har augusti, en bra bit kvar av den beroende på när du hör det här då då. Vi har september, oktober, november, december, så det finns en del månader kvar på det här året och det är gott om tid för att gå från ett kanske inget resultat till ett helt okej resultat eller helt okej till helt fantastiskt. Det finns gott om tid nu och allt det här börjar hos dig, okej?

Ni som har hängt med mig ett tag, ni vet att det här med mindset och våra tankar och allt det här, det är ju någonting som jag är totalt övertygad om styr våran prestation otroligt mycket. Och jag brukar säga det, vi har två spår hela tiden, vi har ett inre spår som vi ska jobba med hela tiden eller välmående spåret då då och sen har vi ett business spår där du har kompetens och du har alla andra delar. De här två, de behöver jobba mot dina nya mål tillsammans.

Men det är inte hönan och ägget, utan det är först vad som händer hos dig som människa och sen vilken kompetens du behöver koppla på för att nå de här målen då då. Så någonting som vi gör nu, mina vänner, du som lyssnar på det här nu, jag vill att du tänker lite så här, okej, de här kommande månaderna, har du satt en siffra där? Vad ska du fakturera varje månad nu, året ut?

Månad ut och månad in, har du satt det målet? Ja eller nej? De absolut flesta har inte det. De kanske säger så här, ja men jag har något, och så har de inte riktigt det.

Skriv ner det, okej? Skriv ner det här målet och titta på det. Och fega inte när du gör det. Jag vill att du skriver det du vill fakturera, inte det du tror är möjligt eller det är så här för det du tror, det är baserat på din kunskap och din erfarenhet som du har just nu.

Så skit i vad du tror, jag vill veta vad du vill. Allright? Skriv ner det och titta lite närmare på det då. Nästa steg, då behöver man titta på, okej, så vem behöver jag bli och vad behöver jag förändra?

Vad ska jag ta bort för att ge mig själv en chans att nå de här målen? Det är nästa steg. Och jag tänker att vi börjar med den sista jag sa där. Vad behöver du ta bort?

Har du tänkt på det? Det är så himla lätt att vi ska liksom, ja men jag ska göra det och jag ska göra det och så börjar man så här, förmodligen, marinera det och säga nu, förmodligen så vet du att det är vissa saker du ska sluta med eller vissa relationer du ska börja avveckla eller vissa liksom saker och ting som du behöver bara ta bort helt enkelt. Och när jag säger det här, relationer och avveckla, då menar jag det här att som företagare så vet jag att det är otroligt många som fastnar i fel samarbeten, fel partnerskap och så vidare.

Det kanske är dags att du på riktigt tittar på dem nu och är så här, är det lönsamt? Ger det mig energi? Ger det mig båda eller inget av dem? Bara där har du ett ganska bra svar faktiskt.

För beroende på hur du svarar vet du om du ska hålla i det eller inte. En annan del i det då, det är ju också, ja men vem behöver du bli? För att det är så himla lätt att vi tror att kunskap är liksom nyckeln till nästa nivå.

Men du kan ju ha all kunskap i världen, men om du inte tar action på den kunskapen, då är den liksom inte värd någonting. Kunskap utan att det omvandlas till action är egentligen ganska meningslöst i det här spåret, okej? Det spelar ingen roll om du kan i teorin hur man fyller kalendern till bristningsgränsen med fantastiska kvalitetsmöten eller hur man tar bra betalt eller hur man gör den mest fantastiska marknadsföringen.

Om du kan det i teorin, men du inte gör det, då har det ingen betydelse. Så ibland måste vi titta på, vad är min egna identitet? Vem är jag? Vem ser jag när jag tittar in i spegeln?

Ser jag en vinnare? Mår jag bra av det? Eller är det tvärtom? Om du tror att jag pratar massa kumbaya-goja nu, så kan jag säga, tro inte det. För om jag vänder på det och säger så här, tror du det märks när du kommer in på ett säljmöte till exempel, där du ska sälja dina tjänster, vad du själv har för övertygelse?

Tror du man hör det på dina ord? Tror du man ser det på ditt kroppsspråk? Tror du man uppfattar det i intentionen bakom allting? Hundra procent är svaret. Så det här är någonting som vi absolut måste börja jobba med.

Ska du förändra ditt resultat resten av det här året? Ska du skapa en förändring på sikt? Då måste du börja med dig själv. Sen när du har gjort de bitarna, då ska du börja ställa dig själv frågan, bra, hur såg det ut i din kalender till exempel?

Bakåt i tiden. Har det räckt för att nå din drumbudget? Om du gör väldigt mycket möten, men det blir inte affär, då måste vi titta på vad det är för kvalitet och vad det är för typ av möten och vad som händer på själva kundmötet.

Oftast är det ju inte där det är problemet, utan oftast handlar det om att vi gör alldeles för lite möten. Mitt tips till dig nu då, det är att om du gör alldeles för lite kundmöten, idag ska jag inte prata om mötesbokning, men du kan få hjälp i beskrivningen till den här podden, så ser du lite instruktioner, titta på det. Laddar man ner min app till exempel, Angelo, där har jag en gratis e-kurs som du kan titta på, så får du lite fart i försäljningen då och då.

Eller i mötesbokningen också. Men allt det här är viktigt, för ska vi förändra vårt resultat så kan vi inte fortsätta göra samma sak som vi har gjort fram till den här dagen. Men jag vill också kasta in att förändring är ingenting som sker över en natt.

Det som gör det absolut största skillnaden, det är att de som klarar av att vara konsekventa, det vill säga göra lite över en längre period, det är alltid de som vinner det här racet idag. Så idag handlar det inte om att du ska liksom göra saker i tre veckor och sedan är det över. Du har också hört mig säga tidigare.

Nu handlar det verkligen om att jag gör den här inventeringen med mig själv, med mina skills, i lådan med relationer, allt. Jag gör en inventering och jag rensar i den lådan något så galet. Och sedan är jag brutalt ärlig, och det kan göra lite ont.

Okej, det kan göra skitont för att tala klarspråk. Men nu gör vi det, och så ser vi till att Bra, de där siffrorna, jag behöver bli en annan version, en bättre version, en skarpare version