Säljprocessen jobbar även när det är tyst

Varför känns det ibland som att ingenting händer i försäljningen – och sedan kommer två affärer nästan samtidigt? Det var precis den frågan som dök upp i ett coachsamtal med en företagare jag arbetar med. Svaret är ganska enkelt: Det var inte slumpen.

Affärerna var resultatet av saker som hade gjorts långt tidigare. I det här avsnittet pratar jag om något jag tycker att många företagare missar: säljprocessen börjar långt innan det första kundmötet och fortsätter långt efter att mötet är avslutat. Ditt content på LinkedIn.

Nätverkandet. Dialogerna du startar. Uppföljningen efter mötet. Offerten som diskuteras internt hos kunden. Personen som följer dig i månader innan hen hör av sig.