Theo Zätterström – AI för säljare: mindre admin, bättre affärer

AI kommer inte ersätta de bästa säljarna. Men det kommer bli väldigt tydligt vilka som fortfarande lägger alldeles för mycket tid på administration, dålig research och generiska uppföljningar. I det här avsnittet träffar jag Theo Zätterström för ett konkret snack om hur AI faktiskt förändrar försäljning och hur säljteam kan använda tekniken för att förstå kundens problem bättre, lägga mindre tid på administration och i slutändan göra bättre affärer.

Theo berättar om sin egen resa inom försäljning. Från att ha hamnat på PIP två gånger till att idag hjälpa grundare, vd och säljorganisationer att bygga struktur och metodik för att skala sin försäljning. Vi pratar bland annat om: Hur AI kan ta bort mycket av det tråkiga säljarbetet: mötesanteckningar, CRM-uppdateringar, uppföljningsmejl och mötesförberedelser.

Varför cost of inaction ofta är ett starkare argument än klassisk ROI.Hur du kan använda transkriberingar från kundmöten för att förstå exakt vilka ord kunderna använder, hitta invändningar och skapa bättre innehåll.Skillnaden mellan att bara jaga aktivitet och att faktiskt driva komplex B2B-försäljning där kunden behöver utbildas och problemet måste förstås på riktigt.