727 Så skaffar du fler kunder

Vi pratar om att sälj är nödvändigt och hur man gör när motivationen tryter. Vad är rädslan för att "vara säljare", identitetens roll och varför kalla mejl sällan slår relationer och referenser. Magnus H Johansson menar att enkel telefonaktivitet ger resultat över tid.

"Säljfabriken" är ett smart sätt att skapa värde innan affär. För att lyckas med försäljning handlar det om rätt paketering, fokus och modet att säga nej för att sälja rätt saker. Slutsatser Aktivitet slår känsla: Regelbunden säljaktivitet jämnar ut dalarna – även när inget händer direkt.

Relationer vinner: Referenser, synlighet och värde först ger högre träffsäkerhet än kalla utskick. System före improvisation: Bygg en säljprocess (frontend/back-end) som gör det lätt att upptäcka, köpa och följa upp.