762 Så tjänar du pengar när kundens pengar kan ta slut i morgon

Hur bygger man ett lönsamt företag när kunden plötsligt kan stå utan finansiering och projektet försvinner? Det är en av GeoPools stora utmaningar. De säljer framför allt kompetens och tid.

Men en geolog kan vara fullbokad i tre månader och sedan stå utan uppdrag eftersom nästaprojekt börjar två månader senare. För lönsamheten gäller det därför inte bara att hitta kunder utan att få hela sammansättning av människor, projekt och tid att fungera. Mathias Forss berättar om en bransch där rykte och relationer betyder mycket.

Nya affärer kommer ofta via rekommendationer och ett gott rykte. Samtidigt förändras affärsmodellen. Kod, appar och AI gör det möjligt att automatisera sådant som tidigare gjordes manuellt och istället sälja färdiga produkter snarare än timmar.